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一、營銷費用控制的基本原理

1.由于營銷的目的是提高產(chǎn)品銷量，市場份額和品牌建設以及其他非物質(zhì)產(chǎn)品，因此很難對其進行量化。因此，在傳統(tǒng)成本管理中集中于單位成本的概念在營銷成本控制中不是很有用。營銷成本控制的主要控制原則是全面控制。當然，這并不意味著單價在營銷控制中是沒有用的。

2.營銷費用有許多特定類型，沒有一種控制方法可以解決對所有費用項目的控制。因此，控制營銷費用需要多種方法。

3.營銷工作與產(chǎn)品生產(chǎn)不同。市場營銷工作沒有可以執(zhí)行的特定“過程”。通常，每項營銷工作都是“特殊的”，但建立了必要的基本工作流程，并在此過程中分階段進行了成本�？刂剖潜匾�的。

4.由于難以量化或標準化對營銷工作“合理性”的評估，因此有必要建立必要的利益控制機制，以促進個人利益與企業(yè)目標的一致性。

5.成本分攤原則在控制某些營銷費用方面仍然有效。

二、控制一般營銷費用

1.工資和薪金

薪金和薪水項目需要將營銷主管和普通員工的薪水和薪水分開，并分別控制他們。營銷主管的薪水更多是與管理層討價還價的結(jié)果。從某種意義上說，它是不可控制的，對它的控制應該是公司管理層的責任。一般營銷人員的工資也應由銷售和物流部門分別控制。一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理的自然義務和權(quán)力。除非您想終止公司，否則不要隨意剝奪這種權(quán)力。因此，一般銷售人員的薪水與績效掛鉤，并且同時實施全面控制。對于執(zhí)行預算的公司，銷售人員的薪水更適合進行靈活的預算管理。由于工作流程相對固定，因此易于嚴格按照預算和配額進行管理。

從某種意義上說，營銷人員的工資控制是“無法進行的”。由于地區(qū)，文化，習俗，公司策略等因素的差異，對每個公司的成本控制都是“特殊”的。但是總的原則是也要“提高”和“使用”。只有將“籌集”和“使用”結(jié)合起來，才能保證營銷的戰(zhàn)斗力。

2.辦公用品

在管理費用中，辦公用品更適合預算控制，但在營銷中，由于效率因素，營銷辦公用品更適合“批準系統(tǒng)” +“總預算”的控制方式。

3.出租

營銷費用的租金主要分為兩個部分：銷售和倉儲。銷售的大部分是用于開設辦事處，分支機構(gòu)和營銷活動的辦公空間的租金。辦公用房租金應嚴格按照年度預算執(zhí)行，超支的實行“審批制度”。這種租金的控制應與市場部門分開，總務部門應通過部門制衡來負責控制。目的。營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責，應按不同的金額執(zhí)行“批準制度”，并與營銷活動預算一起進行評估和審查。

營銷費用的倉儲租金應由總務部門和營銷部門控制。市場部負責提供合格供應商的清單，總務部負責確定最終的供應商選擇。

4.旅費

營銷人員的差旅費用是營銷費用控制中的難點。由于市場營銷工作對效率的要求以及市場營銷工作的許多緊急情況，建議不要完全采用“批準系統(tǒng)”。當然，差旅費仍應以“審批制度”為基礎，但事后應采用“合理性審查制度”。

差旅費的“合理性審查制度”分為兩個方面：會計控制和合理性審查控制。會計控制主要是反欺詐控制。通過在報銷期間查看差旅費用文件，可以防止欺詐。合理性審查主要包括兩個程序：銷售經(jīng)理審查和監(jiān)督部門審查。通常，銷售人員提交的差旅費用報告是每周，兩周和每月審核一次。

5.運輸費用之類的倉儲成本

主要采用“指定供應商制度”，即通過招標等方式指定供應商并簽訂長期合同。最好采用單獨的系統(tǒng)，即營銷部門僅負責提供合格的供應商，而其他采購部門負責確定指定供應商的選擇。

6.促銷費用

促銷費用包括各種商店入場費和促銷活動。對于此類費用，應嚴格按照“批準制度”進行編制活動預算。

7.裝飾費

主要是指營銷部門，專賣店，陳列柜等辦公室空間的裝修費用。此類費用應與預算的“批準系統(tǒng)”和“指定的供應商系統(tǒng)”結(jié)合起來。

8.廣告費

廣告費用通常是公司營銷費用的主要部分，必須采取嚴格的控制措施。首先，我們必須控制預算，即所有廣告和宣傳費用都必須有相關預算；第二，加強過程控制。對于宣傳材料，樣品等實物形式，必須采用特殊人員進行管理，事先批準以及帳戶注冊和接收系統(tǒng)。對于沒有實物形式的廣告制作費，應當采用“批準制度”和“指定供應商制度”的結(jié)合，并定期對支付賬戶進行注冊和財務核對。三、節(jié)在活動期間和活動結(jié)束后采用了效率評估系統(tǒng)，以評估廣告的有效性和支出的有效性。

對營銷費用的控制是“無法進行的”。上述概念也是一般概念。企業(yè)必須根據(jù)實際情況設計自己的控制系統(tǒng)。

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