我觀察過一些網(wǎng)劇，在媒體上名氣不大，但點(diǎn)擊率驚人。想知道這些劇平臺和制作方是怎么分賬的？

就在之前，因?yàn)楣ぷ髟�因，寫了會�?jì)劇的資料匯總~

分賬劇不同于大家熟知的臺劇、網(wǎng)劇、網(wǎng)劇三種分類模式，而是根據(jù)劇集的制作和收入模式進(jìn)行分類。在這個(gè)分類下，連續(xù)劇可以分為三種類型：版權(quán)劇、自制劇、分賬劇。

作為觀眾，劇集是分賬劇、自制劇還是版權(quán)劇并不重要，但對于影視公司來說，這三種類型的劇有著天壤之別。過去，分賬劇曾經(jīng)是“未售出劇”的避難所�，F(xiàn)在隨著這個(gè)市場的逐漸成熟，出現(xiàn)了很多分賬劇，這片藍(lán)海也逐漸引起了平臺和用人單位的關(guān)注。分賬劇有以下特點(diǎn)：

(1)主題新穎，垂直，受眾群體明確，通過線上渠道分發(fā)更精準(zhǔn)。以“用戶體驗(yàn)”為核心，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的理念。如果說傳統(tǒng)劇集是“to B”，其最終買家是平臺，那么分賬劇就是“to C”，最終買家是終端觀眾�！皌o B”是有天花板的，“to C”的真實(shí)天花板會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“to B”的上限；(2)體積小，轉(zhuǎn)化率清晰透明，風(fēng)險(xiǎn)低，可控；(3)一般采用12集季播模式(一周一集，一季剛好覆蓋三個(gè)月)，保證節(jié)奏的完整和緊湊，單季成本可控制在3000-4000萬元。“小而美”的特點(diǎn)給了制作方一個(gè)“取大”的機(jī)會。

目前網(wǎng)劇平臺的分類大同小異，呈現(xiàn)出分類劇、VIP會員、優(yōu)質(zhì)劇獨(dú)家播出和非獨(dú)家劇并存的局面。我們還是以三個(gè)平臺為例。愛奇藝和騰訊的方式相似，同時(shí)更注重獨(dú)家和非獨(dú)家合作的不同核算模式，而優(yōu)酷更注重看劇。簡而言之，三大平臺各有各的商業(yè)訴求，差異成為了彼此競爭的關(guān)鍵。

那么這種分賬模式會給片方帶來什么不同呢？讓我們來解數(shù)學(xué)題：

假設(shè)某平臺的發(fā)行比例為A，現(xiàn)有劇集數(shù)為B，單集T分鐘/集，投入成本為X萬元/分鐘的網(wǎng)劇定價(jià)為C元/季，該網(wǎng)劇后續(xù)期間總有效播放次數(shù)為D萬次，那么影片達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)分鐘成本X與轉(zhuǎn)化率Y的關(guān)系(轉(zhuǎn)化率y=總有效播放次數(shù)d/(？廣告期不算)):件收入=d*(c/b)*a=(y*bn)* (c/b)*a=acny件成本=x*t*b根據(jù)盈虧平衡，acny=tbx得到： x=(ACN/TB)* y。

根據(jù)愛奇藝在2018年3月17日招股中的公告，截至2018年2月底，愛奇藝付費(fèi)會員數(shù)達(dá)到6010萬。次日，騰訊宣布，截至2018年2月28日，其付費(fèi)會員已達(dá)6259萬。三大網(wǎng)絡(luò)平臺中，只有優(yōu)酷的會員身份成了謎，阿里的財(cái)報(bào)中也只出現(xiàn)了“日付費(fèi)用戶數(shù)同比增長”的委婉表述。那么我們合理假設(shè)其同期會員數(shù)為6000萬。然后在滿足各平臺最低準(zhǔn)入條件的情況下，——

【愛奇藝】n=6010，t=20，b=12=25acy那么，會計(jì)制度下盈虧平衡點(diǎn)隱含的分鐘成本就是：

折算率：a類、b類、c類和d類(單位：萬元)。38960.68868688686

顯然，在一定程度上，收視率越高，制作成本越高。根據(jù)目前市面上比較好的網(wǎng)劇制作成本在15 ~ 20萬/分鐘這一事實(shí)，可以得出以下兩個(gè)結(jié)論：

A級、B級網(wǎng)劇轉(zhuǎn)化率達(dá)到10，即每集能讓10個(gè)會員用戶觀看6分鐘以上，影片可實(shí)現(xiàn)回歸；對于8萬/分以下的超低價(jià)網(wǎng)劇，也有可能以較低的收視率和較低的轉(zhuǎn)化率盈利。

【優(yōu)酷】同理，我們可以得到x=(n*c*y)/(2*b*t)，n=6000，t=30，轉(zhuǎn)換率和成本per的關(guān)系

似乎集數(shù)越長，切片分割越大，但事實(shí)并非如此。我們以一部一般成本15萬/分鐘的中等質(zhì)量網(wǎng)劇為例。當(dāng)劇集長度延長到23集時(shí)，會員用戶的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到14，遠(yuǎn)高于更長的劇集，所以這對電影來說是一個(gè)性價(jià)比更高的選擇。

經(jīng)過計(jì)算，優(yōu)酷的計(jì)費(fèi)規(guī)則的優(yōu)勢只有在劇集時(shí)長超過62集后才能體現(xiàn)出來，超過的越多，影片在每分鐘同等成本下所能達(dá)到的轉(zhuǎn)化率就越高。然而，實(shí)際情況是，程瀟的地方戲要達(dá)到這樣的體量是不現(xiàn)實(shí)的。即使有，也有很大的注水可能性，進(jìn)而影響會員的觀看粘性，對于注重用戶觀看時(shí)長的“優(yōu)酷模式”來說，無異于“按下葫蘆浮起瓢”的操作。

【愛奇藝還是優(yōu)酷？假設(shè)一部劇在兩個(gè)平臺的評分都是0，那么在盈虧平衡點(diǎn)，哪個(gè)平臺的核算體系隱含著更高的轉(zhuǎn)化率？(注：愛奇藝昵稱為1，優(yōu)酷昵稱為2)

由此獲得的轉(zhuǎn)化率為：

由此可以得出結(jié)論，無論劇集多長，在兩個(gè)平臺的收視率都能達(dá)到的情況下，愛奇藝計(jì)費(fèi)所能達(dá)到的用戶轉(zhuǎn)化率都高于優(yōu)酷。