我觀察過一些網(wǎng)劇,在媒體上名氣不大,但點(diǎn)擊率驚人。想知道這些劇平臺(tái)和制作方是怎么分賬的?
就在之前,因?yàn)楣ぷ髟,寫了?huì)計(jì)劇的資料匯總~
分賬劇不同于大家熟知的臺(tái)劇、網(wǎng)劇、網(wǎng)劇三種分類模式,而是根據(jù)劇集的制作和收入模式進(jìn)行分類。在這個(gè)分類下,連續(xù)劇可以分為三種類型:版權(quán)劇、自制劇、分賬劇。
作為觀眾,劇集是分賬劇、自制劇還是版權(quán)劇并不重要,但對(duì)于影視公司來說,這三種類型的劇有著天壤之別。過去,分賬劇曾經(jīng)是“未售出劇”的避難所,F(xiàn)在隨著這個(gè)市場(chǎng)的逐漸成熟,出現(xiàn)了很多分賬劇,這片藍(lán)海也逐漸引起了平臺(tái)和用人單位的關(guān)注。分賬劇有以下特點(diǎn):
(1)主題新穎,垂直,受眾群體明確,通過線上渠道分發(fā)更精準(zhǔn)。以“用戶體驗(yàn)”為核心,符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的理念。如果說傳統(tǒng)劇集是“to B”,其最終買家是平臺(tái),那么分賬劇就是“to C”,最終買家是終端觀眾!皌o B”是有天花板的,“to C”的真實(shí)天花板會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“to B”的上限;(2)體積小,轉(zhuǎn)化率清晰透明,風(fēng)險(xiǎn)低,可控;(3)一般采用12集季播模式(一周一集,一季剛好覆蓋三個(gè)月),保證節(jié)奏的完整和緊湊,單季成本可控制在3000-4000萬元!靶《馈钡奶攸c(diǎn)給了制作方一個(gè)“取大”的機(jī)會(huì)。
目前網(wǎng)劇平臺(tái)的分類大同小異,呈現(xiàn)出分類劇、VIP會(huì)員、優(yōu)質(zhì)劇獨(dú)家播出和非獨(dú)家劇并存的局面。我們還是以三個(gè)平臺(tái)為例。愛奇藝和騰訊的方式相似,同時(shí)更注重獨(dú)家和非獨(dú)家合作的不同核算模式,而優(yōu)酷更注重看劇。簡(jiǎn)而言之,三大平臺(tái)各有各的商業(yè)訴求,差異成為了彼此競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
那么這種分賬模式會(huì)給片方帶來什么不同呢?讓我們來解數(shù)學(xué)題:
假設(shè)某平臺(tái)的發(fā)行比例為A,現(xiàn)有劇集數(shù)為B,單集T分鐘/集,投入成本為X萬元/分鐘的網(wǎng)劇定價(jià)為C元/季,該網(wǎng)劇后續(xù)期間總有效播放次數(shù)為D萬次,那么影片達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)分鐘成本X與轉(zhuǎn)化率Y的關(guān)系(轉(zhuǎn)化率y=總有效播放次數(shù)d/(?廣告期不算)):件收入=d*(c/b)*a=(y*bn)* (c/b)*a=acny件成本=x*t*b根據(jù)盈虧平衡,acny=tbx得到: x=(ACN/TB)* y。
根據(jù)愛奇藝在2018年3月17日招股中的公告,截至2018年2月底,愛奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)達(dá)到6010萬。次日,騰訊宣布,截至2018年2月28日,其付費(fèi)會(huì)員已達(dá)6259萬。三大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中,只有優(yōu)酷的會(huì)員身份成了謎,阿里的財(cái)報(bào)中也只出現(xiàn)了“日付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)”的委婉表述。那么我們合理假設(shè)其同期會(huì)員數(shù)為6000萬。然后在滿足各平臺(tái)最低準(zhǔn)入條件的情況下,——
【愛奇藝】n=6010,t=20,b=12=25acy那么,會(huì)計(jì)制度下盈虧平衡點(diǎn)隱含的分鐘成本就是:
折算率:a類、b類、c類和d類(單位:萬元)。38960.68868688686
顯然,在一定程度上,收視率越高,制作成本越高。根據(jù)目前市面上比較好的網(wǎng)劇制作成本在15 ~ 20萬/分鐘這一事實(shí),可以得出以下兩個(gè)結(jié)論:
A級(jí)、B級(jí)網(wǎng)劇轉(zhuǎn)化率達(dá)到10,即每集能讓10個(gè)會(huì)員用戶觀看6分鐘以上,影片可實(shí)現(xiàn)回歸;對(duì)于8萬/分以下的超低價(jià)網(wǎng)劇,也有可能以較低的收視率和較低的轉(zhuǎn)化率盈利。
【優(yōu)酷】同理,我們可以得到x=(n*c*y)/(2*b*t),n=6000,t=30,轉(zhuǎn)換率和成本per的關(guān)系
似乎集數(shù)越長(zhǎng),切片分割越大,但事實(shí)并非如此。我們以一部一般成本15萬/分鐘的中等質(zhì)量網(wǎng)劇為例。當(dāng)劇集長(zhǎng)度延長(zhǎng)到23集時(shí),會(huì)員用戶的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到14,遠(yuǎn)高于更長(zhǎng)的劇集,所以這對(duì)電影來說是一個(gè)性價(jià)比更高的選擇。
經(jīng)過計(jì)算,優(yōu)酷的計(jì)費(fèi)規(guī)則的優(yōu)勢(shì)只有在劇集時(shí)長(zhǎng)超過62集后才能體現(xiàn)出來,超過的越多,影片在每分鐘同等成本下所能達(dá)到的轉(zhuǎn)化率就越高。然而,實(shí)際情況是,程瀟的地方戲要達(dá)到這樣的體量是不現(xiàn)實(shí)的。即使有,也有很大的注水可能性,進(jìn)而影響會(huì)員的觀看粘性,對(duì)于注重用戶觀看時(shí)長(zhǎng)的“優(yōu)酷模式”來說,無異于“按下葫蘆浮起瓢”的操作。
【愛奇藝還是優(yōu)酷?假設(shè)一部劇在兩個(gè)平臺(tái)的評(píng)分都是0,那么在盈虧平衡點(diǎn),哪個(gè)平臺(tái)的核算體系隱含著更高的轉(zhuǎn)化率?(注:愛奇藝昵稱為1,優(yōu)酷昵稱為2)
由此獲得的轉(zhuǎn)化率為:
由此可以得出結(jié)論,無論劇集多長(zhǎng),在兩個(gè)平臺(tái)的收視率都能達(dá)到的情況下,愛奇藝計(jì)費(fèi)所能達(dá)到的用戶轉(zhuǎn)化率都高于優(yōu)酷。