底薪要考核，提成也要考核。

第一，基本工資應(yīng)該怎么考核？

即使底薪是同一個(gè)崗位，如果他能完成的業(yè)績(jī)和收入貢獻(xiàn)不一樣，底薪也應(yīng)該不一樣。底薪需要考核的是績(jī)效結(jié)果之外的貢獻(xiàn)，比如：

自身價(jià)值的貢獻(xiàn)(開(kāi)發(fā)新客戶和推廣新產(chǎn)品)；

B公司財(cái)務(wù)價(jià)值的貢獻(xiàn)(付款、賬期、毛利率)；

c內(nèi)控能力的貢獻(xiàn)(營(yíng)銷各環(huán)節(jié)可控費(fèi)用率、營(yíng)銷費(fèi)用率、物流費(fèi)用率)等。

享受更高的銷售高管底薪，因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)需要相應(yīng)的精力和能力，所以底薪的考核會(huì)從個(gè)人層面延伸到團(tuán)隊(duì)層面，比如增加：團(tuán)隊(duì)銷售額、團(tuán)隊(duì)人均銷售額、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用率、還款率、毛利率等。還會(huì)增加一些團(tuán)隊(duì)管理和人員培訓(xùn)的考核指標(biāo)，比如新員工銷售、團(tuán)隊(duì)留存等。

第二，如何評(píng)估傭金？

發(fā)放提成和獎(jiǎng)金的核心目的是什么？就是通過(guò)合理的分錢方式，讓員工和企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，在制定提成計(jì)劃時(shí)，要充分考慮與銷售相關(guān)的成本和費(fèi)用，讓員工充分了解分錢的規(guī)則。員工可以通過(guò)控制成本費(fèi)用獲得更高的提成比例，公司也可以獲得更高的利潤(rùn)。

只有這樣，大家才有相同的欲望，核心是把公司利益和員工利益捆綁在一起才有效。