會計包銷和代銷是兩種相同的銷售，可是它們?nèi)�是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但它們的實質(zhì)和運作有很大的不同。在本文中，我們將具體一點詳細(xì)介紹會計認(rèn)購和代銷的區(qū)別，以解決您更好地清楚這兩種銷售。

什么是會計包銷？

會計配售是指銷售人員向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，并由銷售人員你們負(fù)責(zé)去處理所有與銷售相關(guān)的事務(wù)，除了實際交付、確認(rèn)付款和退貨等。在會計配售中，銷售人員常見會與客戶建立長期的關(guān)系，以備萬一在未來的銷售中繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。

什么是代銷？

代銷是指銷售人員向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但不你們負(fù)責(zé)去處理與銷售相關(guān)的事務(wù)。相反，代銷人員將銷售訂單轉(zhuǎn)送給產(chǎn)品或服務(wù)能提供商，由提供給商你們負(fù)責(zé)去處理實際交付、網(wǎng)銀付款和退貨等事務(wù)。在代銷中，銷售人員常見不與客戶建立起長期的關(guān)系，完全是將客戶交給提供商，由可以提供商與客戶建立關(guān)系。

區(qū)別1：責(zé)任

在會計包銷中，銷售人員共同負(fù)責(zé)如何處理大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，包括房屋交付、確認(rèn)付款和退貨等。所以，銷售人員對銷售過程中的一丁點問題負(fù)有責(zé)任。而在代銷中，銷售人員只負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)一次性處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，所以對銷售過程中的問題不專門負(fù)責(zé)。

區(qū)別2：關(guān)系

在會計保底價中，銷售人員正常情況會與客戶確立長期的關(guān)系，以備萬一在未來的銷售中再繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。而在代銷中，銷售人員常見不與客戶建立起長期的關(guān)系，而是將客戶送到需要提供商，由提供給商與客戶建立關(guān)系。

區(qū)別3：利潤

在會計包銷中，銷售人員常見會獲得更高的利潤，是因為他們專門負(fù)責(zé)如何處理全部與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶建立起長期的關(guān)系。而在代銷中，銷售人員正常情況會完成較低的利潤，因為他們只專門負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不你們負(fù)責(zé)一次性處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶組建長期的關(guān)系。

區(qū)別4：風(fēng)險

在會計配售中，銷售人員承擔(dān)部分更高的風(fēng)險，畢竟他們共同負(fù)責(zé)如何處理絕大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶確立長期的關(guān)系。假如銷售直接出現(xiàn)問題，銷售人員將承當(dāng)責(zé)任。而在代銷中，銷售人員承擔(dān)部分較低的風(fēng)險，是因為他們只負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)去處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶組建長期的關(guān)系。

區(qū)別5：銷售策略

在會計保底價中，銷售人員正常情況會采用十分主動積極的銷售策略，盡快與客戶建立長期的關(guān)系，并增加銷售額。而在代銷中，銷售人員大多會需要非常保守的銷售策略，以盡量的避免與客戶確立長期的關(guān)系，最終達(dá)到降低風(fēng)險。

區(qū)別6：客戶服務(wù)

在會計包銷中，銷售人員專門負(fù)責(zé)處理絕大部分與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶確立長期的關(guān)系，而也可以為客戶需要提供要好的客戶服務(wù)。而在代銷中，銷售人員只負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不專門負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶建立起長期的關(guān)系，并且客戶服務(wù)質(zhì)量很有可能較低。

區(qū)別7：銷售成本

在會計保底價中，銷售人員專門負(fù)責(zé)一次性處理全部與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶建立起長期的關(guān)系，并且經(jīng)營費用較高。而在代銷中，銷售人員只你們負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不專門負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶確立長期的關(guān)系，但銷售成本較低。

會計包銷協(xié)議和代銷是兩種不同的銷售，它們的實質(zhì)和運作有不大的不同。在會計配售中，銷售人員你們負(fù)責(zé)處理所有與銷售相關(guān)的事務(wù)，并與客戶成立長期的關(guān)系，但也可以為客戶提供好些的客戶服務(wù)。而在代銷中，銷售人員只專門負(fù)責(zé)向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不共同負(fù)責(zé)全面處理與銷售相關(guān)的事務(wù)，也不與客戶確立長期的關(guān)系，所以產(chǎn)品成本較低。在你選擇銷售時，應(yīng)參照自己的需求和情況選擇適合我自己的。