折讓費(fèi)用是企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過(guò)程中替促銷而得到客戶的一種優(yōu)惠措施，它在企業(yè)的銷售收入中占有重要的地位。在會(huì)計(jì)處理中，折讓費(fèi)用也一個(gè)必須非常重視的問(wèn)題。本文將從會(huì)計(jì)處理的角度向東出發(fā)，探討折讓費(fèi)用的具體問(wèn)題。

折讓費(fèi)用的定義

折讓費(fèi)用是指企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過(guò)程中，是為促銷打折而給與客戶的一種優(yōu)惠措施。它正常情況是以折扣的形式受到客戶，以會(huì)降低客戶的購(gòu)買成本，想提高客戶的購(gòu)買欲望。折讓費(fèi)用是企業(yè)在銷售收入中的一項(xiàng)最重要成本，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著不重要的影響。

折讓費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理

折讓費(fèi)用在會(huì)計(jì)處理中正常情況分為兩種情況：一種是在銷售過(guò)程中真接得到客戶折扣，另一種是在銷售后由客戶兩點(diǎn)要求。

直接給予客戶折扣的情況

在銷售過(guò)程中，企業(yè)就給與客戶折扣，狀況下，企業(yè)必須將折扣金額從銷售收入中扣除，以反映不好算的銷售收入。詳細(xì)的會(huì)計(jì)處理方法:：

1.在銷售發(fā)票上比較明確標(biāo)示折扣金額。

2.在會(huì)計(jì)憑證中，將折扣金額從銷售收入中扣掉，沖減折讓費(fèi)用科目。

3.在利潤(rùn)表中，將折讓費(fèi)用按照相關(guān)規(guī)定成本費(fèi)用，以上級(jí)主管部門(mén)實(shí)際的銷售收入。

客戶提出折讓要求的情況

在銷售后，客戶提議折讓要求，這個(gè)下，企業(yè)需要依據(jù)客戶的要求進(jìn)行核實(shí)，并參照實(shí)際情況通過(guò)處理。具體看的會(huì)計(jì)處理方法追加：

1.核實(shí)確認(rèn)客戶的折讓具體的要求是否需要合算。

2.如果客戶的折讓那些要求合不合理，企業(yè)不需要將折讓金額從銷售收入中扣取，管理費(fèi)用折讓費(fèi)用科目。

3.要是客戶的折讓具體的要求不合不合理，企業(yè)是需要與客戶并且溝通，解決問(wèn)題。

4.在利潤(rùn)表中，將折讓費(fèi)用批準(zhǔn)成本費(fèi)用，以具體地求實(shí)際的銷售收入。

折讓費(fèi)用的影響因素

折讓費(fèi)用的大小造成多種因素的影響，主要注意除了200以內(nèi)幾個(gè)方面：

1.產(chǎn)品的性質(zhì)和價(jià)格水平。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度。

3.企業(yè)的銷售策略和營(yíng)銷手段。

4.客戶的購(gòu)買力和購(gòu)買意愿。

折讓費(fèi)用的管理措施

是為再控制折讓費(fèi)用的大小，企業(yè)必須采取措施一些管理措施，比較多和以上幾個(gè)方面：

1.如何制定比較合理的銷售政策和折扣政策。

2.結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)和客戶，制定并執(zhí)行選擇合適的方法的銷售策略。

3.起到與客戶的溝通，提高客戶滿意度。

4.成立系統(tǒng)完善的銷售管理制度，可以提高對(duì)銷售過(guò)程的監(jiān)督和管理。

折讓費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)控制

折讓費(fèi)用的過(guò)高會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有一種造成嚴(yán)重影響，并且，企業(yè)要根據(jù)不同情況一些風(fēng)險(xiǎn)控制措施，比較多和200元以內(nèi)幾個(gè)方面：

1.制定合理不的折扣政策，以免過(guò)高時(shí)的折扣率。

2.起到對(duì)客戶的信用評(píng)估，以免因客戶信用問(wèn)題會(huì)造成的折讓費(fèi)用過(guò)高時(shí)。

3.成立完善系統(tǒng)的內(nèi)部控制制度，結(jié)合對(duì)銷售過(guò)程的監(jiān)督和管理。

4.起到與客戶的溝通，及時(shí)幫助客戶解決問(wèn)題，避免因客戶投訴而導(dǎo)致的折讓費(fèi)用過(guò)低。

折讓費(fèi)用是企業(yè)在銷售過(guò)程中為了促銷而給予客戶的一種優(yōu)惠措施，它在企業(yè)的銷售收入中占有最重要的地位。在會(huì)計(jì)處理中，折讓費(fèi)用又是一個(gè)不需要非常重視的問(wèn)題。企業(yè)要會(huì)制定合不合理的銷售政策和折扣政策，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)與客戶的溝通，建立起體系的銷售管理制度和內(nèi)部控制制度，以操縱折讓費(fèi)用的大小，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。