下面的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)文章是用友財(cái)務(wù)邊肖為從事會(huì)計(jì)工作的朋友整理的。它是關(guān)于：銷(xiāo)售系數(shù)的含義是什么？這個(gè)銷(xiāo)售系數(shù)是什么意思？《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》一章為您講解會(huì)計(jì)處理過(guò)程中的相關(guān)會(huì)計(jì)處理技巧。

銷(xiāo)售系數(shù)是什么意思？

答案：產(chǎn)品產(chǎn)值與銷(xiāo)售收入的比值成為銷(xiāo)售系數(shù)，研究產(chǎn)值與收入的關(guān)系。費(fèi)用銷(xiāo)售比系數(shù)是費(fèi)用與銷(xiāo)售收入的比率。

銷(xiāo)售系數(shù)=(合同金額-總費(fèi)用)基價(jià)

如何界定營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)劣，如何綜合評(píng)價(jià)和管理營(yíng)銷(xiāo)人員，如何利用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售流程對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行全面量化管理，是我們?nèi)粘９芾碇谐Ｒ?jiàn)的問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)該對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行全面的評(píng)估和透析。

首先評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值，根據(jù)其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反映營(yíng)銷(xiāo)人員給部門(mén)和公司帶來(lái)的價(jià)值，計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值系數(shù)和價(jià)值比較系數(shù)，首次定位人的價(jià)值。

其次，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，綜合營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

再次，判斷人員價(jià)值，劃分人才層次，讓公司在人才培養(yǎng)和投資過(guò)程中付出科學(xué)的比例。

營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值系數(shù)公式

回答：利潤(rùn)：銷(xiāo)售人員最終毛利(稅后)。

銷(xiāo)售金額：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售金額。

可變成本：包括技術(shù)可變成本：銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本�？勺杂芍�配可變成本：其他成本(包括廣告費(fèi)、推廣費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)等。)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售而產(chǎn)生的禮品費(fèi)用等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

固定成本：包含綁定固定成本：租金、水電、管理費(fèi)等�？勺杂芍�配的固定成本：是管理客戶購(gòu)買(mǎi)的ERP等。

營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(公司):這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人每個(gè)月都給公司帶來(lái)利潤(rùn)價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(部門(mén)):營(yíng)銷(xiāo)人員每個(gè)月給部門(mén)帶來(lái)利潤(rùn)價(jià)值。

公式1 :營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(公司)=銷(xiāo)售收入-固定成本(人均)-可變成本。

公式2 :營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(部門(mén))按費(fèi)用率分配體系：=(銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本)*費(fèi)用率-固定成本(人均)

營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(部門(mén))根據(jù)部門(mén)預(yù)期利潤(rùn)體系：=銷(xiāo)售收入-可變成本-固定成本(人均)。

公式三：人價(jià)值系數(shù)=營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(公司、部門(mén))/(公司預(yù)期目標(biāo)-員工平均成本)

公式4 :人價(jià)值比較系數(shù)=營(yíng)銷(xiāo)人價(jià)值(公司、部門(mén))/營(yíng)銷(xiāo)人員平均價(jià)值(公司、部門(mén))。

以上是相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄、會(huì)計(jì)技巧、會(huì)計(jì)程序等。ufidawhy參考會(huì)計(jì)等級(jí)考試考生收集的銷(xiāo)售系數(shù)有什么意義？如果你在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售系數(shù)是什么意思的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中有任何疑問(wèn)，歡迎加入財(cái)稅交流社區(qū)。

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