這種促銷手段簡單，容易打折。一旦終端滯銷，很容易低價囤貨，會打亂產(chǎn)品價格體系，縮短產(chǎn)品生命周期。

采用這種方式的前提是：產(chǎn)品有強大的推廣支撐，保證終端的分流速度，并嚴(yán)格控制終端，根據(jù)推廣進(jìn)度限制終端銷售點的套數(shù)，避免產(chǎn)品被直接秒殺。

第二，產(chǎn)品被贈送

一般來說，暢銷品給滯銷品，或者暢銷品給新品。主要目的是在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的情況下，保證滯銷產(chǎn)品或新品容易被終端網(wǎng)點接受，降低終端配送難度，促進(jìn)終端對新品或滯銷產(chǎn)品的推廣。

這種情況下，消費者對暢銷產(chǎn)品的自訂費一般都很高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�很高。否則終端不接受滯銷品或新品，會給自己增加采購壓力或銷售壓力。

第三，產(chǎn)品組合推廣

產(chǎn)品組合推廣一般是基于市場需求和企業(yè)目的的一種推廣形式。

比如一款飲料的主流消費價格基本集中在3元、4元、5元。3 .企業(yè)的人民幣產(chǎn)品比較強勁，市場需求大。但企業(yè)現(xiàn)在想提升價格和品牌，卻不能因為價格升級而過度影響產(chǎn)品銷售。

3元產(chǎn)品占發(fā)行比例50左右，4元占5左右，5元占20。3元的產(chǎn)品不會給廠商帶來更多的毛利點，但是可以產(chǎn)生銷量，打擊競品。4元、5元產(chǎn)品才是企業(yè)真正的促銷重點。

第四，實物禮品

頻繁的產(chǎn)品推廣容易讓終端感到乏味，廠商在保證渠道推廣空間的基礎(chǔ)上適當(dāng)改變了推廣方式。比如買10件新品可以獲贈空調(diào)被1件，或者一次性購買50件可以獲贈手機1部，或者銷售到一定數(shù)量可以獲贈三輪車1輛。

在實踐中，贈送的大米、色拉油等日常消費品貼近老百姓生活，容易實現(xiàn)，終端也相對容易接受，取得了較好的效果。但終端也容易將贈品轉(zhuǎn)化為價格利潤，導(dǎo)致產(chǎn)品價格降低。

動詞（verb的縮寫）現(xiàn)金回報

返現(xiàn)是對終端最有吸引力的促銷方式。一般在一次性購買5件的情況下，100元現(xiàn)金會直接在現(xiàn)有付款上返還。在單品組合促銷中不應(yīng)該采取這種促銷方式，否則會導(dǎo)致部分終端直接拉低零售價格，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。

促銷是為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，實現(xiàn)利潤最大化。這種推廣手段只能作為一種立竿見影的打擊手段，不能頻繁使用。否則會造成終端對其他推廣手段的厭煩，任何推廣手段都不如變現(xiàn)快，以免為以后的推廣實施設(shè)置障礙。

不及物動詞現(xiàn)金實物獎勵

當(dāng)產(chǎn)品流動性不是很大的時候，直接實物獎勵很容易降低產(chǎn)品在終端的零售價格，終端收貨的積極性也不是很高，直接現(xiàn)金獎勵，就像降價銷售一樣。鑒于這兩點考慮，很多企業(yè)會采取現(xiàn)金實物的形式進(jìn)行渠道推廣，但往往在現(xiàn)金兌現(xiàn)時會給出一個說法或理由。

比如以40元/件的進(jìn)價一次性購買20件，給予200元促銷員工資或租金支持，用1件該產(chǎn)品進(jìn)行促銷，激發(fā)終端客戶收貨的積極性。

七、回收盒皮

為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，一些廠商采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段，來刺激終端銷售的積極性。尤其是一個產(chǎn)品賣的好的時候，因為終端的利潤比較低，為了避免終端銷量的正減少，所以對現(xiàn)金回收箱采用了終端。

或者當(dāng)新產(chǎn)品上市時，新產(chǎn)品的利潤率與競爭產(chǎn)品相比并不突出，這不能刺激e

一般表現(xiàn)在爭奪黃金位置和更集中的展示區(qū)域。如果終端能夠按照廠家的展示要求進(jìn)行展示，廠家會給予300元-800元的月展示獎勵(現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟�，現(xiàn)金更有優(yōu)勢)，終端市場人員的抽查可能會取消違反展示規(guī)定的終端的月獎勵。

有的廠商會直接把顯示獎勵和銷量掛鉤，為跨欄獎勵設(shè)置顯示和銷量雙指標(biāo)。

比如基本展費300元/月。在規(guī)定期限內(nèi)完成規(guī)定銷售額的，每月增加展覽費200元。如果銷售目標(biāo)更高，額外的展覽費會更高。

有的企業(yè)在新品上市時將展示費用納入銷售政策，解決了終端收貨難、展示區(qū)稀少等問題。

九、生動的支持

為了充分進(jìn)行品牌推廣，充分傳達(dá)推廣信息，很多企業(yè)為終端制作標(biāo)牌/門，展示KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價簽、內(nèi)外疊箱等。并把每年的買斷搞得有聲有色或者階段性的有聲有色。只要能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，他們會給終端一定的獎勵。

X.全職促銷員

設(shè)置全職推廣，在終端直接面向目標(biāo)消費群體宣傳推廣產(chǎn)品和品牌推廣。重點是專業(yè)修辭和產(chǎn)品賣點的設(shè)計，品牌推廣修辭，促銷員促銷技巧和即興能力的培養(yǎng)。

XI。對大家庭開支的支持

很多企業(yè)，針對一些銷售大戶，對促銷人員給予支持，比如房租、水電、人員工資等。并根據(jù)終端銷售任務(wù)的臺階標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)完成情況給予不同比例的支持，充分調(diào)動終端銷售和合作的積極性。

十二、產(chǎn)品包獎勵

區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的銷售能力不同，銷售結(jié)果往往差別很大。為了增加優(yōu)秀客戶的盈利點，調(diào)動他們促銷銷售的積極性，刺激其他客戶提高自身的銷售水平，我們將通過定期的政策扶持和完成套餐任務(wù)的階梯式獎勵，以及超額完成的模糊獎勵，來激發(fā)和保持終端網(wǎng)點的積極性和規(guī)范性。在廠商要求銷量最大化的今天，能夠?qū)嵭羞@種標(biāo)準(zhǔn)化操作的廠商，大部分都是區(qū)域市場的強勢品牌。

十三。累積銷售獎

為了保證產(chǎn)品銷售的強勁勢頭，解決客戶一次性購買壓力的問題，為客戶設(shè)置了一定時期內(nèi)產(chǎn)品銷售的累積獎勵制度。比如產(chǎn)品累計銷售達(dá)到一定金額，獎勵一定的積分，直接計入下次購買的支付或者獎勵同等價值的產(chǎn)品。未達(dá)標(biāo)者不獎勵，超額完成者獎勵更高積分。

十四、任務(wù)完成率獎勵

根據(jù)銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行激勵是指廠商為鼓勵終端積極推廣其產(chǎn)品而設(shè)立的價格補貼，即在規(guī)定的單位時間內(nèi)完成目標(biāo)數(shù)量的任務(wù)。這種激勵行為一般是事先約定好的：

一是規(guī)定了銷售的時間，二是規(guī)定了銷售的商品數(shù)量，三是規(guī)定了不同情況下給予的獎勵幅度。在最短的時間內(nèi)，賣出盡可能多的商品。任務(wù)完成的越好，獎勵就越大。反之會更小，甚至沒有獎勵。

十五、銷售排名獎勵

銷售排名獎一般表現(xiàn)為兩種形式，一種是階段性銷售競爭排名，一種是年度銷售排名。

在周期性的銷售比賽中，不同種類的商品按照銷售排名進(jìn)行獎勵，比如一個月內(nèi)賣出前三名的顧客，第一名獲得一部高端智能手機，第二名獲得一臺洗衣機，第三名獲得一臺微波爐。

年度銷售排名是針對優(yōu)秀銷售客戶的。年底除了正常的合同獎勵，還有豪華旅游、豪華家電、現(xiàn)金等。將另行授予。對于做出巨大貢獻(xiàn)的客戶

銷量排名的獎勵方式引入了“賽馬制”，一定程度上把客戶變成了榮譽戰(zhàn)，達(dá)到了廠商營銷推廣的真正目的。另一方面，對于分布較好的客戶，必須有一些手段來控制，否則客戶的胃口會變大，會有大戶壓廠的傾向。

十六。折扣組合獎

為了控制客戶，防范銷售風(fēng)險，打擊商品走私，約束客戶按照相關(guān)協(xié)議條款履行義務(wù)，廠商實行了公開退貨、秘密退貨、流程返利、品類銷售返利、整體銷售返利等返利組合。

明惠是指企業(yè)給出明確標(biāo)準(zhǔn)的激勵政策；隱性回報是指報酬模糊但具體工作要求明確的激勵政策；

所謂過程回報利潤，是指對銷售過程的細(xì)節(jié)建立各種獎勵。比如產(chǎn)品鋪貨率、產(chǎn)品市場占有率、合理庫存率、回款率、執(zhí)行廠商價格政策的程度、配合廠商新產(chǎn)品推廣促銷活動的力度等，都可以與廠商的返利政策掛鉤。

所謂品類銷售返利，是廠商為了刺激渠道，推廣某一品類產(chǎn)品的一種激勵方式。例如，渠道更喜歡銷售市場上最暢銷的產(chǎn)品，如果不努力激發(fā)他們銷售其他產(chǎn)品的熱情，可能會使其他產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)不盡人意。

在兌現(xiàn)返利政策時，多交實物，少交現(xiàn)金。實物回扣，如日用品、海外旅行、電腦、交通工具或培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，將有助于渠道提高其業(yè)務(wù)績效。

十七、銷售旺季獎勵

銷售旺季激勵是廠家為了刺激經(jīng)銷商或重點客戶在淡季囤積產(chǎn)品，幫助廠家搶占市場或搶占銷量，避免競爭對手的機會。除了正常的促銷政策，廠家還會給予一定的淡季儲存獎勵，季節(jié)性獎勵的幅度會根據(jù)季節(jié)的變化而定。淡季的時候，獎勵幅度比較大。旺季來了，獎勵幅度縮小，會刺激經(jīng)銷商和核心大戶在淡季壓更多貨。

十八、支付速度獎勵

一般大核心客戶采購量大，銷售好，但是容易欠錢。在這種情況下，廠商除了正常催款，還在某個節(jié)點推出了一定的付款速度政策，提高客戶主動自覺還錢的速度。支付時間越短，獲得的獎勵越多。

比如交易10天內(nèi)現(xiàn)金支付，可以給予3的獎勵；如果付款超過10天，除正常結(jié)算外，還要支付利息。這樣可以提醒終端主動還錢。在家電行業(yè)，很多企業(yè)為了緩解資金壓力，往往會鼓勵經(jīng)銷商提前付款，不僅給予高額獎勵，還會給經(jīng)銷商提供高于銀行按付款日期計算的利息。

十九。付款方式獎勵

支付報酬是指延期支付、分期支付和延期支付。如果客戶有提前貨，廠家會給予一定的信用，延期付款給廠家，或者由廠家分期付款，或者扣留貨款。這樣可以照顧部分商家的現(xiàn)金流困難，同時也是為了吸引更多的經(jīng)銷商和大客戶積極進(jìn)貨和銷售商品。

二十、顧客獎獎勵

對于銷售實力非常強，銷量比較大的經(jīng)銷商或終端客戶，為了提高他們對企業(yè)的忠誠度和榮譽感，不僅要給你物質(zhì)獎勵，還要給你顯性的榮譽獎勵，比如授予“XX年度銷售冠軍”、“XX年度市場開拓冠軍”、“XX年度市場增長冠軍”等稱號。

對于客戶來說，物質(zhì)獎勵和精神鼓勵同樣需要。授予這樣的牌匾也是對客戶銷售的認(rèn)可，也刺激了一些其他客戶。抓住客戶的心理跟上對方是很好的激勵。

二十一、平臺推廣獎

為了進(jìn)一步加深與下游客戶的合作，許多制造商給予客戶一定的份額，如

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