給消費(fèi)者返利是一種常見(jiàn)的銷售策略，旨在鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品或服務(wù)。返利可以以現(xiàn)金、優(yōu)惠券、禮品或積分等形式給予消費(fèi)者，并通過(guò)會(huì)計(jì)分錄記錄。 通常情況下，給消費(fèi)者返利的會(huì)計(jì)分錄包括以下幾個(gè)方面： 1. 返利減少銷售收入：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，企業(yè)需要從銷售收入中扣除返利金額。這種情況下，會(huì)計(jì)分錄是將銷售收入減少，以反映消費(fèi)者返利的金額。分錄可以是：借銷售折讓（或銷售退回）賬戶，貸應(yīng)收賬款（或現(xiàn)金）賬戶。 2. 返利成本記錄：返利給予消費(fèi)者是一種營(yíng)銷成本，需要在企業(yè)的成本中進(jìn)行記錄。會(huì)計(jì)分錄是將返利金額記錄為營(yíng)銷成本，以反映企業(yè)為給予消費(fèi)者返利所需支付的費(fèi)用。分錄可以是：借營(yíng)銷費(fèi)用賬戶，貸應(yīng)付返利賬戶。 3. 返利支付：當(dāng)消費(fèi)者符合返利條件，企業(yè)需要支付返利金額。會(huì)計(jì)分錄是將返利金額從應(yīng)付返利賬戶中支付給消費(fèi)者。分錄可以是：借應(yīng)付返利賬戶，貸現(xiàn)金賬戶。 以下是一個(gè)給消費(fèi)者返利的實(shí)際例子： 假設(shè)企業(yè)A在某次促銷活動(dòng)中向消費(fèi)者提供返利，條件是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品X后，可返還現(xiàn)金100元。 1. 假設(shè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品X，價(jià)格為1000元。 會(huì)計(jì)分錄： 借銷售折讓賬戶 -100元 貸應(yīng)收賬款（或現(xiàn)金）賬戶 1000元 2. 返利成本記錄： 會(huì)計(jì)分錄： 借營(yíng)銷費(fèi)用賬戶 100元 貸應(yīng)付返利賬戶 100元 3. 返利支付： 會(huì)計(jì)分錄： 借應(yīng)付返利賬戶 100元 貸現(xiàn)金賬戶 -100元 通過(guò)以上會(huì)計(jì)分錄，企業(yè)可以準(zhǔn)確記錄和追蹤返利給消費(fèi)者的相關(guān)財(cái)務(wù)信息。這有助于企業(yè)掌握返利策略的效果，以及對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。