你如何確定那一次接到消息過會計行業(yè)的銷售？假如是，你是否需要清楚這些銷售員的提成是如何換算的？今天，我們就來探討一下會計行業(yè)銷售提成的相關(guān)知識。

什么是銷售提成？

銷售提成是指銷售員在成功一定銷售任務(wù)后，依據(jù)銷售額或利潤率等指標(biāo)獲得的額外獎勵。在會計行業(yè)中，銷售員大多是向潛在客戶推銷會計服務(wù)，如稅務(wù)申報、財務(wù)咨詢等。

提成計算

會計行業(yè)銷售的提成計算一般有兩種：按銷售額算出和按利潤率換算。按銷售額可以計算是指銷售員依據(jù)結(jié)束的銷售額額外或則的提成，一般是銷售額的一定比例。按利潤率換算是指銷售員根據(jù)結(jié)束的銷售利潤率額外相應(yīng)的提成，一般是銷售利潤率的一定比例。

提成比例

會計行業(yè)銷售的提成比例一般在5%到20%互相間，具體一點的比例依據(jù)什么公司的政策和銷售員的業(yè)績而定。一般來說，銷售員的業(yè)績越好，銷售提成比例越高。

提成計算周期

會計行業(yè)銷售的提成計算周期一般是一個月，也有的公司是一個季度或半年。在計算提成時，一般是根據(jù)銷售員在那個周期內(nèi)結(jié)束的銷售額或利潤率來計算。

提成的稅收問題

會計行業(yè)銷售的提成是都屬于個人所得稅的范疇，要繳或者的稅款。據(jù)個人所得稅法規(guī)定，個人所得稅的稅率是依據(jù)什么應(yīng)納稅所得額的完全不同檔次而定的。

提成的影響因素

會計行業(yè)銷售的提成是被多種因素的影響，如銷售員的業(yè)績、銷售的產(chǎn)品或服務(wù)、銷售的客戶類型等。銷售員的業(yè)績是最有用的因素，只不過業(yè)績好的銷售員能夠給予更多的銷售額和利潤率。

提成的優(yōu)缺點

會計行業(yè)銷售的業(yè)績提成制度有其優(yōu)點和缺點。優(yōu)點是也可以去激勵銷售員積極主動地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，想提高銷售額和利潤率；缺點是容易會造成銷售員替獲得提成而忽視了客戶的需求和利益，甚至需要不正當(dāng)手段通過銷售。

提高提成的方法

要想增強(qiáng)會計行業(yè)銷售的提成，要注意一點以下幾點：一是能提高銷售技巧和專業(yè)知識，增強(qiáng)銷售能力；二是積極去尋找潛在客戶，不斷擴(kuò)大銷售范圍；三是與客戶組建良好的關(guān)系，提高客戶忠誠度；四是關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。

會計行業(yè)銷售提成是一種激勵銷售員積極推銷產(chǎn)品或服務(wù)的制度，其業(yè)績提成換算、提成都比例、提成計算周期等都不需要參照公司政策和銷售員業(yè)績而定。想增強(qiáng)提成，是需要不斷提高銷售能力和專業(yè)知識，主動積極去尋找潛在客戶，與客戶成立良好的訓(xùn)練的關(guān)系，查哈市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。