商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓是企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)生較為頻繁的銷售模式。很多會(huì)計(jì)對這三種銷售方式的賬務(wù)處理概念模糊，在三種不同銷售方式下，分別如何做賬？

　　商業(yè)折扣怎么做賬?

　　企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入(商業(yè)折扣后的實(shí)際收入)

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　收到貨款時(shí)

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　現(xiàn)金折扣怎么做賬?

　　(1)銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按銷售總價(jià)確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　(2)付清貨款時(shí)

　　借：銀行存款

　　      貸：應(yīng)收賬款

　　            財(cái)務(wù)費(fèi)用

　　銷售折讓怎么做賬?

　　(1)銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　(2)發(fā)生銷售折讓時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款 (負(fù)數(shù))

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入 (負(fù)數(shù))

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(負(fù)數(shù))

　　當(dāng)發(fā)生銷售退回時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款 (負(fù)數(shù))

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入 (負(fù)數(shù))

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(負(fù)數(shù))

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(3)實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓發(fā)生的原因

　　商業(yè)折扣是為促進(jìn)商品銷售給予的價(jià)格扣除;現(xiàn)金折扣為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除;銷售折讓由于商品的品種、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定而給予購買方價(jià)格上的額外折讓。

　　現(xiàn)金折扣與商業(yè)折扣的區(qū)別

　　現(xiàn)金折扣的一般表示方法是2/10，1/20，n/30。

　　2/10主要是指10天內(nèi)付款給予2%的折扣，即扣除2%的款項(xiàng)，只需要付款98%。1/20主要?jiǎng)t是指20天內(nèi)付款給予1%的折扣，n/30主要是指20天以后付款沒有現(xiàn)金折扣，最遲的付款期為30天。

　　商業(yè)折扣，如打8折促銷，指的是只付80%的款項(xiàng)。